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Vender Poderosamente. Seduce a tus clientes con PNL y el poder de tu mente.
Todos, independientemente del trabajo que tengamos, estamos permanentemente vendiendo. Vender no es una elección o una simple profesión; vender es una necesidad para todos y cada uno de nosotros. El éxito y la felicidad en la vida depende enormemente de la capacidad que tenemos para vender nuestras ideas, servicios o productos.
Este libro se basa en un verdadero y exitoso programa de treinta días para transformar a simples vendedores en vendedores poderosos. Un manual que puede ser de utilidad para alguien que está buscando mejorar sus resultados como vendedor o simplemente para aquellos que buscan algunas pistas para aprender a venderse mejor.
Con el uso de las actividades propuestas en el libro será capaz de:
- Comunicarte con tus clientes eficazmente presentando tus propuestas de manera influyente.
- Fijar y alcanzar ambiciosos objetivos.
- Ampliar la flexibilidad a la hora de desarrollar las acciones encaminadas a la consecución de tus objetivos.
Opinión:
Tratar de salir a vender tus productos o servicios sin haber leído este libro, es como querer ganar el Tour de Francia con la bicicleta con la que corría Ocaña: te costará mucho más esfuerzo que al resto, y sentirás que gente con peores productos te adelanta. —Fernando Sánchez Salinero, Superpyme Consultor estratégico de PYMES y entrenador de vendedores.
Interesante y lleno de herramientas de una técnica que no por maravillosa es sencilla y que, en el proceso de aprendizaje de la misma, te das cuenta de lo mucho que aprendes sobre ti mismo y lo útil que puede resultar en el desempeño de nuestras profesiones. —Del prólogo de Anthony Blake, Mago de la Mente.
En este práctico libro, Marcos nos propone herramientas de PNL de una manera fácil y amena para que todo vendedor sepa aplicarlas y pueda mejorar sus ventas. —Anna Flores Trainer Internacional de PNL.
Extraordinario enfoque para entender que el éxito empieza por creernos el papel tan importante que los vendedores jugamos en el proceso de venta. Una vez conscientes de ello y siguiendo los pasos marcados en el libro, habremos logrado nuestros objetivos y creado valor de marca en nuestros clientes. —Montse Sánchez Rodrigo, General Manager en TALENTIAM retail evolution.
Acerca del autor:
Marcos Álvarez, Economista, coach ejecutivo, Master en Programación Neurolingüística (PNL) y, por encima de todo, tiendólogo. Volcado desde hace tiempo en su misión de inspirar a vendedores para que disfruten con su trabajo; a lo largo de su carrera profesional ha formado y dirigido a miles de personas de prácticamente todos los sectores (telecomunicaciones, financiero, textil, joyería...) y de las mejores empresas comerciales del país, incluyendo varias del IBEX35.
A partir de su método CREAR™, trabaja con las creencias y las emociones de los vendedores para conseguir cambios positivos en sus habilidades y actitudes que les lleven a lograr resultados extraordinarios de ventas.
Todo está en tu mente.
Bienvenido a bordo.
¿De qué va la PNL?
PARTE 1. ADQUIRIENDO PODERES.
Día 1: Creencias y límites.
Día 2: Gestiona tu estrés.
Día 3: Valores y misión personal.
Día 4: Define tu misión.
Día 5: Alineando tu cerebro con el objetivo.
Día 6: Visualiza tu objetivo.
Día 7: Tiende un puente hacia tu futuro.
Día 8: Tus propias historias.
Día 9: Cambia tu historia.
Día 10: Vístete de éxito.
Día 11: Dirige tu propia película.
Día 12: Preparado para salir a vender.
PARTE 2. LA VENTA PODEROSA.
Día 13: Toma contacto con tu cliente.
Dic 14: Conociendo a tu cliente.
Día 15: Sintonizando con tu cliente.
Día 16: Ver, oír y sentir lo mismo que el cliente.
Día 17: Lee con sus ojos lo que dice el cliente.
Día 18: Crea conversaciones fructíferas.
Día 19: Habla claro.
Día 20: Escucha a tus clientes.
Día 21 Haz hablar a tu cliente.
Día 22: Conoce mejor a tus clientes.
Día 23: Calibra los avances.
Día 24: Ponte en su lugar.
Día 25: Hipnotiza a tus clientes.
Día 26: Consigue que digan que sí.
Día 27: Cuéntales tus historias.
Día 28: Resuelve objeciones.
Día 29: Cierra la venta y abre las relaciones.
Día 30: Los diez mandamientos del vendedor poderoso.
